没客到店,你说什么营销?
没有流量,没有顾客去商店,谈论营销,谈论运营是多余的举动是赞美。为什么这么说?换句话说,你所谓的“营销手段,操作手段”不带新客户,谈营销不就是“闹着玩”吗?
我相信很多人都有深刻的经验。同时,当没有顾客到达商店,不知道如何操作时,前者有更大的问题。没有顾客到达商店到达商店,而且你不知道下一步该做什么,投标是否应该投资。当然,如果没有顾客到达商店,你就没有钱砸碎户外媒体。也就是说,没有新顾客来商店,谈谈“营销”一文不值的原因。
所以我们需要从其他维度回到业务的前沿,考虑你的客户在哪里?如何让顾客来店里?业务前端维度的核心是“先做生意,再做品牌,让品牌继续做生意”,什么意思?没有生意,很简单的逻辑是活不下去,活不下去。你还在谈什么品牌,和谁谈品牌?如果你和空气谈,我没有意见。如果你明白这个意思,先做生意,先让生意兴隆,生意自然会让你的品牌在全国闻名,成为大家争相体验消费的品牌。
这也是我们做了这么多医疗美容客户后总结出来的,因为中国医疗美容行业没有品牌,品牌只是一个名字,一个符号,有些符号甚至很差,很丑。
为什么这么说,因为当你没有议价能力时,你不足以谈论品牌价值?问问自己,你的“品牌”是消费者心中的名字吗?如果不做活动折扣,会有消费者蜂拥而至吗?你的“品牌”对于周年庆典、春节等大型节假日,如果不与其他节假日有关“品牌”商店打价格战,会有顾客上门消费吗?如果你的答案是否定的,你的品牌最终会卷入价格战,你的“品牌”最后要跟风做一元脱毛项目,你“品牌”要做很多折扣,那么你的品牌就没有品牌价值了。
这些现象给我们一个提示,你认为品牌和消费者认为品牌有认知偏差,幸运的是行业有很大的上升空间,只要掌握方法,占据消费者心理,让消费者完全信任,或有机会成为一个好品牌,好品牌可以继续业务的稳定增长。
那生意到底该怎么办?
生意怎么做?我相信很多人每天都被这个问题所困扰。其实有几个行业热词可以概括。比如战略战术,当然这四个字是遍地开花的热词,几乎每个讲师课程都有关于战略战术的问题。但似乎每个人都不明白什么是战略,什么是战术。另一个词是赋能。赋能是什么?用什么来赋能?
在系统讲战略和赋能之前,我先分享一下我们在业务增长前划分的四种模式:种豆得豆,种豆得瓜,种瓜得瓜,种瓜得豆。很容易理解这是什么意思。如果选择小投入,想要大产出,就要跟上运营、运营、营销,不仅要跟上,还要专业。
如果你只满足豆子,大约有盈余,盈余。例如,如果你种植一颗豆子,你需要制定一个策略。战略完成后,当你种植豆子并通过授权获得瓜时,这是真正的运营和营销授权的战略策略。
另一个是大投资,但最终的结果是种豆得豆。这种情况也很多。这是因为在战略选择和结果中,营销授权不到位,那么如何做营销授权呢?有两个关键
关键1:营销赋能第一条:敢花钱
想想看,你必须授权但不想花钱,每天想种最好的瓜,结果甚至没有种子,希望鸟从其他地方给你一个种子,在你面前?这是不可能的,所以营销赋能的第一件事就是赤裸裸,敢于花钱。
敢花钱的前提是什么?第一,你要有钱,你所有的行动最终都要用钱来结账。钱是你行动的支撑,你花的钱是行为。所以在我看来,营销赋能是一种行动和行为,所以营销赋能的第一件事就是钱要赋能行动。
关键2:营销授权第二条善于花钱
也许你有很大的经济实力和足够的营销预算,但你的钱没有花在刀刃上,你的钱也没有做更多的生意。未能给企业带来更多的投产比。因此,营销赋能的第二项是学会善于花钱,善于把钱花在该花的地方,花在能带来生意的合适准确的地方。
当然,花钱的前提是你充分了解你的类别划分,知道如何区分,什么样的类别适合什么样的群体,哪个平台或载体最活跃,找出这些准确的钱,而不是看到别人投资你投资,这被称为网络,不能钓鱼,即使钓鱼不是你的最终客户。