首先,以下是我总结的排水裂变六部曲,即通用排水公式:客户定位 目标鱼塘 超级福利的设计 引导行动 建立信任 连环裂变。
1.客户定位
你做什么产品,你的客户群是什么,他们是男是女,是吗?“宝妈”群体还是大学生,他们的兴趣爱好等等。只有了解粉丝群的属性,才能更好地设置相应的福利,更好地找到准确的鱼塘。
2.目标鱼塘
目标粉丝聚集的地方可以成为我们的目标鱼塘。鱼塘可以是平台、社区或 一个人的朋友圈等等。 根据自己粉丝群的属性, 掌握目标粉丝活跃在哪些鱼塘,找到相应的鱼塘,投入相应的超级福利,吸引精准粉丝主动添加你。
你需要的精准粉丝可能在你的通讯录、竞争对手或同行、客户的朋友圈、线上或线下。
大多数人经验,以下18个鱼塘覆盖了99%以上的目标客户,一定有适合你排水的鱼塘。分别介绍微信群、朋友圈、老客户,QQ群、微信官方账号、直播平台、视频平台、交友平台、百度搜索引擎、阿里、淘宝、自媒体平台、贴吧论坛、微博、类别网站B2B网站、母婴App、百度竞价和网络电台。
不同的鱼塘,聚集不同的目标粉丝,只要找到合适的方法,就会吸引大量准确的客户找到你。
不同的鱼塘,聚集不同的目标粉丝,只要找到合适的方法,就会吸引大量准确的客户找到你。
3.设计超级福利
福利是目标粉丝采取行动的。 让别人行动有两大驱动力,一是利益驱动,二是风险驱动。我们最好的排水方法是提供价值,给好处,帮助客户解决问题,让客户愿意添加你,愿意帮助你裂变。福利是裂变粉丝的首要任务。根据目标群体的属性和鱼塘的属性,设计相应的超级福利文章将有机会分享如何设计超级福利。
4.引导行动
当我们确定相应鱼塘吸引的准确客户时,我们也设计了超级福利。下一步是引导他们通过沟通和互动行动, 如果你告诉他们立即扫描二维码,你可以免费获得,仅限前30名。为客户做决定,让他们立即行动。
5.建立信任
当粉丝加入我们时,我们不太了解,不急于达成交易,但首先建立信任,如何建立信任?建立信任的最好方法是提供价值和实现福利。
6.连环裂变
裂变的最佳方式是连环裂变,裂变陌生粉丝背后的陌生粉丝,一个好的引流活动可以进行一次裂变, 二次裂变、三次裂变,甚至无限裂变。利益驱动是连环裂变的主要原因。为了会帮你转发或推荐新粉丝给你,以获得相应的好处。也可以通过引导抛出新的引流主张和新的福利,让粉丝成为种子选手,帮助你裂变,不断循环。
找到目标粉丝所在的社区,引爆它
微信群是粉丝活动的主要场所之一,人们已经习惯群里聊天、办公学习等。“物以类聚,人以群分”,一群500人,总有一些消费习惯相似,消费需求接近的粉丝,他们是我们的潜在粉丝或合作伙伴。若能在微信群中进行筛选、挖掘,只要使用合适的方法,就能迅速将其引流为我们的粉丝。
在微信群中,添加朋友有两种方式。
一是你主动加群友,在群里找合适的人,主动申请加好友。二是被动添加,即别人主动添加你作为朋友。让群友主动加你为作为朋友需要技巧和方法,我们将重点介绍这种被动添加朋友的方法。
千群裂变:很多人在通过微信群引流的时候,往往会陷入极端,就是所有的群都是自己创建的,自己是群主,在管理群的时候权限更大。但是这样做的缺点很明显,那就是你没有那么多精力深耕每一个群体。亲自动手并不一定是最好的结果。
有些人会陷入另一个极端,那就是所有的群体都是别人邀请他加入的,他们没有自己创建的群体。这将使自己非常被动,在排水时往往向前看,不能放大排水的效果。
要实现群裂变,最好的办法就是同时建群加群,积累足够的群,就能实现量变向质变的转化。
1.通过换群加入更多群
所谓换群,就是和别人交流。别人有10个小组,你也有10个小组。交换后,每个人都有20个小组,这样你就可以更广泛地筛选粉丝。
2.百度搜索微信群网站
有人专门为大家建立了交换或加入群的网站,这样你就能找到更多精细的微信群。
3.通过微信官方账号搜群
阅读微信官方账号文章时,你会发现很多文章最终都会加入一个粉丝群。如果你找到与你的行业相关的文章并加入这样的群体,粉丝会非常准确。
4.QQ群中交换群资源
5.自己建群
这意味着在适当的机会和场合建立一个小组。例如,在参加某些活动时,通过加入一些小组,你可以找到另一个理由建立一个小组,并。也可以让粉丝通过引流主张自动把人拉进群里,裂变新的群。
自建微信群, 疯狂裂变
以上提到了自主建群,自主建群的方法和策略很多,引流时需要多加注意。你需要注意组建的几个细节。
1.群昵称
最好能让对方获得有用的信息,群昵称要有更高的辨识度,能让人很快记住。
2.群欢迎词
这将给新加入的群友带来一种亲切感, 让它有归属感,更好地留住群友,拉近距离。
3.群口号
群口号要简单易记,充满正能量,朗朗上口。
4.群公告
小组公告一般是介绍小组的规则等,这些完整的内容可以让小组朋友相处融治。
5.群文化
群体是一个组织,群体朋友相处后会形成共同的价值观、认同等,从而形成群体文化。群体文化很强的向心力,一方面可以留住群友,另一方面可以保持群活跃。
了解这些细节,我们来谈谈自建微信群的几种方式。
(1)别人把群转给你,你当群主。这是建群的捷径,不用努力找人。但要注意这个群的情况,如果是违规群,反而会带来负面影响。
(2)自己建群,把朋友拉进群里。
(3)可以找一些微信群网站,想办法发自己的二维码。一般需要定期更新群二维码。
(4)动员你的微信群友在各地建立分组。这就要求你有很强的个人影响力,否则很难建立一个群体。
(5)在活动现场面对面建群。可以多参加线下活动, 在活动现场建立小组,吸引他人加入。
(6)如果你有实力,你可以组织一些沙龙和其他活动,通过这些活动建立一个小组,并邀请其他小组朋友加入。
付费群引流
下面我提供几种通过付费微信群引流的方法。
1.只做勤劳“小蜜蜂”
如果每个人都想取得成就,不努力是不可能的,积极帮助别人提高。别人看得见你的努力,也会被你感染,然后被你吸引。
2.笔记是最好的排水方式之一
在付费群体中学习,每个人都有不同的理解和学习能力。如果你在认真学习的同时记下详细的笔记,一方面可以帮助你深入学习,多次复习;另一方面,它可以供其他小组朋友学习,让那些不理解的人再次复习。这样的举动肯定会吸引更多的人关注你。
3.在群里分享有价值的干货
大家聚在一起学习, 各有所长。即使是小组里的老师也不擅长。假如你能在老师讲课之外提供一些有价值的干货, 群友一定会争相向你学习,成为你的粉丝。
以下是我在社区学习的引流案例,供大家借鉴。
(1)提前入群,做群管理员,维护群秩序。
(2)开场前发一群红包,引导开课倒计时。
(3)红包欢迎讲师。
(4)开课时,要注意修改群昵称。如XX,笔记整理...
(5)用电脑上的文档做笔记,总结要干练、到位、知识点清晰。
(6)总结5~ 将10个知识点发送到群中。跟上速度,让学生注意到你的贡献。
(7)中间截图部分文档内容(功能是让学生佩服你的笔记技巧,字体颜色有层次感)。
(8)当大多数人注意到你提供的内容时,他们会欣赏你的速度和奉献精神。这时,你停止向小组发送知识点,告诉你,为了避免干扰老师的讲座,你最终会把它整理成一份文件,并与图片一起免费送给学生,以增强每个人对你的好感。
微信引流群二维码连环引流
我们可以在别人的群中排水,也可以建立自己的种子群自动排水,分享群二维码,通过互动指导,让潜在客户扫描代码进入群,除了扫描代码进入群,还可以通过互动筛选,手动进入群,如果我们经常收到朋友的邀请,文案最后一般说:想进群回复1或者回复666或者回复我想进群等。
你回复后,对方可能会把你拉进小组,但更有可能让你进行其他操作或付费,这种方式不仅增加了筛选成本,而且降低了一些人参与的欲望,从快速排水的角度来看,最好的方法是让别人看到二维码有进入小组的欲望,进入小组后,通过指导,让他成为种子用户,愿意分享二维码,让更多的陌生粉丝进入我们的群体,从而达到连环裂变的目的。
组二维码连环排水是设置福利组,也是临时对接组,首先筛选一批种子玩家,通过利益驱动,让他们转发我们的微信组维码,让一群潜在客户看到和识别二维码,然后通过互动指导,让他们也转发组二维码,合格玩家进入500人获得福利。
为了进入大群获取福利,很多粉丝会转发群二维码,这样群二维码会不断出现在朋友圈,潜在客户会不断被吸引进群。100人以内的微信群可以扫码进群,100人以上必须邀请才能进群。所以要保证福利群一直在100人以内,这样一天就可以轻松加几百人以上。怎么操作?
转发到朋友圈筛选入群
组二维码连环排水最重要的是设计福利和设计过程。当然,第一批裂变的种子也非常重要。首先筛选愿意参与的人,吸引他们的注意力,进入福利小组,然后引导他们通过小组公告将小组二维码转发给朋友圈,在学习小组中,将文案转发到朋友圈,吸引他人加群,然后通过群二维码连环引流。
如何兑现激励内容?
正如我们上面提到的,二维码连环排水可以分为两个阶段:第一阶段是排水到临时组(第一组)筛选粉丝:第二阶段是将筛选后的准确粉丝引入大组(第二组)。
如何兑现激励内容?
正如我们上面提到的,二维码连环排水可以分为两个阶段:第一阶段是排水到临时组(第一组)筛选粉丝:第二阶段是将筛选后的准确粉丝引入大组(第二组)。进入大组后,我们要做的第一件事就是履行你承诺的激励。
首先,你必须确保你会履行你的承诺。如果你不能履行你的承诺,你筛选的粉丝很快就会离开,因为他们觉得被欺骗了。如果他们甚至不信任你,他们怎么能成为你的忠实粉丝呢。
其次,履行承诺中的激励内容不是盲目地无技能地履行,而是利用这个机会与粉丝建立进步联系。 这种方法可以借鉴。
(1)发群公告,告诉大家相关情况。发群公告也要注意方法。我提供一个小组公告作为参考。
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(2)告诉大家把这个群放在顶部,这样听课的时候方便快捷的进入。
(3)制定规则,严禁在群内发送广告。
(4)告诉大家,讲课前,群里的朋友可以互相加为朋友。(5)按时开课,不要让大家等。
(6)讲课过程中要么 断活