行业数字化已成为新时代的风口。面对产业数字化浪潮，中国企业如何实现数字化转型升级？“最佳答案”?

云迁科技创始人是企业数字化转型的领导者CEO包志刚有自己的看法和答案：

三个关键点是数字化转型

企业数字化实际上最终解决了连接问题。数字化更注重业务的连接，而不是简单的信息化解决业务流程。这一过程将涉及业务增长、员工管理、供应商、制造商等。因此，从连接对象的不同角度来看，企业的数字化转型实际上可以分为营销数字化、管理数字化、工业大数据三个领域。

包志刚认为，营销数字化在数字化转型三大领域中所占比例最大，也是企业首先需要解决的问题。

数字营销，中国最有机会

包志刚说：数字营销主要解决企业的增长问题。在这方面，中国有着独特的机遇。

首先，中国拥有世界上最好的数字基础设施。俗话说“要富先修路”，完善的基础设施给商业带来的最直观的一点是，目前国内物流成本仅为美国的八分之一，比欧洲便宜。

其次，我们拥有世界上最丰富的营销场景。如直播电商、社交营销等，为中国各行各业快速开辟了新的营销场景，中国企业可以快速复制，帮助企业出海。

同时，我们也有世界上最大的消费市场。中国人口基数大，幅员辽阔，但人口相对集中。消费者集中也促进了大量的共享经济和平均成本，这也是上述物流成本较低的原因。

最重要的是，我们拥有世界上最实用的互联网技术。比如每年的双十一，瞬间处理百亿、千亿级的用户数据。不可预知的环境要求技术处理能力，对云计算、技术架构等要求较高，积累了世界上最好、最实用的经验。

此外，中国面向数字风口，天时、地理、人和。全球贸易战、新冠肺炎疫情推动等。，以及多种因素的叠加，推动企业营销数字化进入前所未有的快车道。随着数字化转型的加剧，中国正在成长为一个全面改善的数字经济体。这也将迫使其配套产业链数字化，形成数字产业集群，进而促进企业数字化进程。

企业营销数字化:一个支点，两个突破

“企业在数字营销过程中，首先要明确第一个目标：“数字化服务于业务增长”，核心是”一个支点，两个突破”。以消费者经营为支点，重点突破生产力提升和生产关系维护问题”，包志刚说。

在商业定义中，提高生产力是指提高交易效率。例如，提高物流效率、支付效率、更高效的交付、准确的需求推定、平行企业研发反馈等；生产关系可视为消费者和企业的粘性，客户获取模式、会员模式和企业运营中的销售政策是生产关系。例如，完美日记、瑞幸咖啡等品牌通过私域流量运营解决了用户粘性问题。

包志刚先生还给出了更具体的方法论，主要分为三个步骤：

一是形成一个聚合营销平台，可以开放所有业务、能力和数据，所有业务都是在线的，这是企业数字化转型的基石。

二是实现数据驱动业务的运营系统，积累数据资产。流行的理解也可以称为私有域流量。企业的数字运营必须围绕数据资产进行。

第三，我们必须能够利用数据资产，基于数据资产进行前端场景智能操作，如智能精确交付、产品选择组等。